近日，绍兴市政府网公示《绍兴市住房和城乡建设局关于市政协九届四次会议第22号提案的答复函》。

其中，绍兴新房备案价最低折扣降低，和住宅“以旧换新”的扩大试点，值得关注！

1.新房最低可打7折

针对限价政策制约新房销售问题，市级层面已通过业务例会部署，督促指导属地取消房价限制性措施，结合房博会、团购促销等形式，由企业申请及时调整折扣和备案价，目前网签折扣可放宽至7折，备案价格可按季度适时调整，逐步推进商品住宅价格市场化。

近几年绍兴楼市成交偏冷，备案价最低折扣经过了多次下调。每次调整，都是以房交会为窗口。

像2023年时，绍兴大多数楼盘最低优惠是备案价9折，而当年房交会上部分房源能突破到最低85折，事实上就是放开了85折的口子。

到2024年，房交会上特价房源已经到了8折；再到今年五一的镜湖购房节，部分项目甚至已经来到75折。

直到这次的官方回复，直接明确了“目前网签折扣可放宽至7折”！

事实上，在之前很多楼盘就已经通过返现、送黄金等形式，将实际成交价打到了8折、甚至7折以下。

但这次是由官方口径说出“最低7折”，意义和影响显然大不一样。

首先就是给了各楼盘更多价格调整的空间，而且可以进行价格营销，不用像以前送黄金、返现那样“藏着掖着”。

其次就是网签价格能更加真实反映市场情况了。从这几年每季度的网签价格，也可见一斑。

对购房者来说，这意味着购房成本直接降低了。

比如一套备案价200万元的新房，若最低折扣从8折下调至 7折，购房者可以省下20万元，对刚需群体更加友好。

2.住房“以旧换新”还要来！

积极探索住房“以旧换新”。创新实施“房票+购房券”兑换模式，即旧房由国企收购后兑换房票，政府再补贴房票价值10%的购房券（最高10万元），房票和购房券可全额抵付新房房款。诸暨市先行试点，于去年年底开启首期活动，累计完成换购73户；今年3月对方案优化升级并启动第二期活动，对旧房年限面积、换购区域、房票叠加使用等方面再次放宽条件，已签订意向协议327户。后续上虞区等其他区块将参照诸暨模式，逐步扩大试点，实现一二手房联动。

其实去年越城区也在尝试住宅“以旧换新”，一开始是“中介帮卖”的1.0模式，但基本没有报名；后来部分楼盘尝试“房企收旧房”的2.0模式，最后也是不了了之。

主要原因有2个：

一个是越城区的住宅“以旧换新”，是个别楼盘主导，房东卖了老房子就只能买这些楼盘，可选的房源太有限；

第二个是二手房的收购价不能超过认购房源的70-80%，这就意味着“以旧换新”一定要贴钱去买新房。

相较之下，诸暨的住宅“以旧换新”优势非常明显。

首先，诸暨的住宅“以旧换新”，在给到旧房子等价值房票的基础上，还会给房票价值10%、最高10万元的换购券。相当于是政府补贴你以旧换新。

然后房票价值与换购券价值之和，不超过换购新房价值（新房价值以最终网签合同为准，可包含有产权的车库、储藏室等附房价值）。

这就有效减少了以旧换新家庭，购买新房的支出。在原房产价值足够的情况下，甚至能实现0成本换新。

还有一个优势，是换购可选的新房很多。

原则上来说，在诸暨市内已取得《商品房预（现）售许可证》的新建商品住宅，都可以申请。

也正是由于这些优势，所以诸暨的住宅“以旧换新”能够顺利推进下去。

今年5月，上虞也推出了住宅“以旧换新”活动（详情可见：最高补贴10万！绍兴这里落地房屋“以旧换新”！），条件要求基本和诸暨一样。

根据这次的说法，越城、柯桥等区县市也有望参照诸暨模式，试点住宅“以旧换新”。

来源：住在绍兴

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